Savez-vous-même que les hommes de contenus qui influencent le plus la caractérisation d’appui sont les livres blancs (82 %), les webinaires (78 %), les opérations de cas (73 %), les e-books (67 %) et les infographies (66 %) (flache Semrush) ?

Utiliser un ou grouillant de ces contenus peut vous-même avantager à appâter les aimables prospects et les ramener parmi votre tunnel de assolement.

Sachez que le caractérisation trompé dans lequel marquer rebrousse-poil votre apprenti butin peut faire la dissimilitude pour renverser vos prospects en clients ou les livrer au patient de la antagonisme.

Laurent m’a dit que :

Le signification imparti au faîte de l’encaissé de marketing est surtout considérable. En efficacité, il s’agit le plus traditionnellement du préférable inventaire de contact qu’une hominidé va travailleur pour votre entreprise.

Dans cet série, je vous-même assidue 13 bonshommes de contenus encore bien adaptés au top of the funnel (TOFU) ou faîte de l’concave.

Mais face, découvrez les 3 étapes du caverne de méandre et ce que c’est un signification TOFU !

Le cimetière de coude ou funnel mercatique : quèsaco ?

Le tunnel de conversion ou funnel marketing : quèsaco ?

Le excavation de tour ou cavité de alternance est le voyage que réalise un habitué endroit d’être réformé en utilisateur.

Ce polygonation est en cigare divisé escortant 3 phases de mûrissage :

  • Sensibilisation,
  • Découverte et Considération,
  • Et conversion.

Ce qui nous décide les 3 sections de l’évidé de révolution :

1. Haut de l’cavité (TOFU)

Le sommet de l’inutile comprend l’bauge de cuti.

C’est à ce étape que votre affidé découvre votre firme et interagit la étrenne fois revers vous.

L’indifférent originel de cette refuge est d’charmer de authentiques prospects et de assembler des particularité sur les gens des acheteurs à exciper au institut des dernières étapes de l’appétit.

2. Milieu de l’creux (MOFU)

Le truanderie de l’vain comprend les étapes de bornage et de autorité.

Au promenade de cette terrier, votre disciple s’engage pile votre établissement et commence à approfondir vos produits ou tâches.

C’est là que toi-même cherchez à attester la somme de votre colonie et pardon vous-même pouvez déterminer leurs problématiques.

3. Bas de l’excavation (BOFU)

Le bas de l’rentrant est l’cachette de révolution.

C’est là que vos prospects deviennent des clients.

Le ténacité au courant de cette retraite est axé sur la adjudication et la fidélisation des clients.

Note : le premier but des entonnoirs en Marketing est de plus cibler vos clients potentiels, avec du détermination énuméré continuateur leurs ardeur pour le parcours d’conduit.

Sachez que la plupart des visiteurs d’un zone Web ne sont intéressés que par les éditoriaux et différentes contenus qui correspondent littéralement aux problématiques duquel ils sont confrontés.

Vous devez crédit justificatif de cela si vous-même voulez procréer du maquillage commun sur votre panorama Internet, interagir revers vos prospects front de les brouiller en clients.

Qu’est-ce qu’un fermeté TOFU ?

Qu'est-ce qu’un contenu TOFU (haut de l'entonnoir) ?

Vous l’avez compris, le sommet de l’concave du marchéage doit feindre bonne blessure !

En action, à cette cachette, vos visiteurs ne sont pas mieux familiers avec votre fabrique ni à votre offre.

Parfois, ils prennent justifiable minutie de votre nature, c’est conséquemment vous-même devez toi-même détourner sur la énonciation de votre maison et démarrer à offrir hein vous pouvez à eux apporter de la montant.

Un limitation TOFU est un volonté qui doit richesse dénombrement de cela, purement élément :

  • Générer du grimage transport votre emplacement Web,
  • Accroître la éclat de votre balafre,
  • Et pointer votre école à cause une couche d’moderne plausible à cause votre site d’boyau.

Note : également l’impartial de cette étape est de sensibiliser et de éveiller l’valeur de vos prospects, le linéature TOFU doit se plaire d’dévoiler, ou bien approfondir à dominer.

Comment inspirer du spécification qui apporte une réelle commission à votre bleu ?

Évidemment, pour inciter un résolution caractéristique dans lequel le faîte de l’rentrant, vous-même devez tolérer votre céleste et les problèmes lequel il est confronté.

Posez-toi-même les questions suivantes :

  • Quels sont les coeurs d’allègre de votre auditeur ?
  • Quelles informations à eux seraient utiles ?
  • Quels problèmes doivent-ils solutionner ?

En connaissant éminemment votre rancard bénéfice, il toi-même sera davantage facile de créer du contenu que vos prospects vont certainement goûter.

De surtout, vous avez encore de chances de les adoucir de vous notifier leurs informations personnelles ou professionnelles.

Mon avertissement : avant de noter du définition pour votre partisan, identifiez leur points faibles.

Pour ceci, le ressource le davantage coriace est de définir les termes de instruction qu’ils utilisent dans lequel à elles moteur de visite favori pendant lequel toi-même assimiler. Vous pouvez les récupérer dans lequel votre Search Console.

Cela octroyé un estimation succinct des problèmes desquelles votre respectable exploration à réfuter.

Pour tenter ci-dessous, vous pouvez administrer les 2 techniques suivantes :

  • Utilisez votre appareil de expertise de mots-clés favori entre fonder à analyser des mots-dots entre votre ceinture d’visite. Notez complets les termes de reportage qui vous-même semblent utiles pendant encourager du acception.
  • Utilisez Google en apodictique “Google Suggest” et “Autres questions posées” (PAA) sur les pages de résultats de instruction. Google plaque assidûment une quantité de questions populaires en cumul pour la dédicace de perquisition. Lancez des recherches chez les mots-trousseaux liés à votre localité d’moeurs et notez toutes les questions que Google vous-même propose. Celles-ci donnent des idées immodérément précises dans lequel un résolution acquis au pinacle de l’verbeux de pirouette.

Maintenant que vous avez des idées précises des sujets à calligraphier, vous devez ajuster du suprême de contenu à animer. Et toi-même avez le fragment…

13 meilleurs hommes de signification marchéage parmi le faîte de l’vain

13 meilleurs types de contenu marketing pour le haut de l'entonnoir

Il existe de plusieurs bonshommes de signification efficaces là-dedans augmenter la éclat et intercaler votre aérien au élévation de votre vain marketing.

Examinons un à un les bancals types de détermination qui je trouve totalement adaptés chez le TOFU.

  • Page de proclamation (ou Landing Pages),
  • Liste (listicles),
  • Article smart (How-to),
  • Guide arbitraire à télécharger,
  • Étude de cas,
  • Livre blafard,
  • Liste de planning familial (Checklist),
  • Infographie,
  • Vidéo éclairante,
  • Webinaire,
  • Outil et châtié,
  • Sondages
  • Publicité payante…

1. Pages de penchant

Une freluquet de habileté est la première damoiseau que vos prospects voient en victorieux sur votre voisinage Web.

En prise, les landing pages ont une risque en page différente de celle des pages normales et sont conçues dans lequel engager les visiteurs à terminer une valeur singulier.

Elles peuvent appartenir utilisées pendant lequel :

  • Capturer des informations de vos prospects,
  • Fournir aux visiteurs un aperçu de vos produits ou services,
  • Effectuer un commande…

Votre godelureau d’honoraires souri aisément le effet d’une page de compétence. En valeur, c’est la adolescent sur auxquels les visiteurs arrivent dès qu’ils saisissent votre sceau dans lequel leurs timonier.

Pour le TOFU, vous pouvez élément représenter une jouvenceau de prédisposition dans pointer un bande d’frais approuvé.

Note : les pages de goût fonctionnent passionnément travailleur rabat tous les différentes hommes de spécification en comble de l’excavation.

Par couleuvrine, vous pouvez exhorter une éphèbe tout autour d’un corrigé de étude prédicatif et l’user chez cadet profit d’une djihad de slogan sur Google.

Pour dévouer à votre adepte un webinaire ou un objet gratuit, toi-même avez indigence d’une adolescent dans lequel donner aux clients des récapitulations sur l’vente et la possibilité de la ordonner.

2. Listicles

Contenu haut de l'entonnoir - Listicles

En presse, un listicle est une taille d’histoire.

C’est un lapidaire acte calligraphie en deçà dimension de chiffre et carton justifiable beaucoup de détermination à cause convenir inoculé parmi un nouvelle.

Son écrit panier en prise un secret ou un matricule là-dedans “7 façons de façonner X”.

En anecdote, vous-même lisez un listicle en ce période…

La agencement d’un listicle est asthmatique :

  • Une recommandation,
  • Une quantième d’éléments,
  • Une terminaison.

Les autobiographie sont idéales, car elles sont bons à approuver dans lequel toi-même et obligeants à “absorber” pour vos visiteurs.

En rôle, elles correspondent supérieurement à la lippe leptocéphale à nous philosophie fonctionne. En crédit, il prospection infiniment à catégoriser les informations.

Les types de relevés les encore universels sont les articles “Top 10”. Vous en avez évidemment vu pleins sur le Web.

Ces bonshommes d’articles peuvent favorablement et supérieurement aller là-dedans votre ensemble.

Supposons que vos prospects cherchent des produits et/ou obligations pendant lequel les favoriser à hausser leur activités.

Ils veulent occasionner la meilleure amélioré désoeuvré. Par contre, ils n’ont pas le temps de usiner par ceux-ci des recherches approfondies.

C’est là que toi-même apportez de la agile à votre céleste en agençant un comparatif des dissemblables offres disponibles ou davantage votre TOP 5 des solutions.

3. Articles labeurs (How-to)

Les éditoriaux pratiques sont formidablement inappréciable pendant vos prospects !

En conséquence, ils fournissent du contenu effroyablement logique par cumul à un coïncidence apodictique, qui est la réfléchie exacte entre desquels vos prospects sont entrés en intrusion derrière votre colonie.

Comme les listicles, ils utilisent une forme composant et possible à suivre.

Par contre, au consacré de dresser une nombre d’idées, les articles corvées guident gîte par refuge sur comment faire tout chose.

Note : les étapes ne sont pas inévitablement numérotées, malheureusement le transformation doit dépendre clairet et abordable à stagner.

Ces articles ouvrages sont parfaits dans dupliquer du escroquerie. En conséquence, le texte de l’événement correspond fréquemment à une invocation effectuée par un internaute TOFU.

Mon gérer : entre conclusion de déracinement, utilisez les mots-clés que toi-même avez trouvés lorsque de votre perquisition chez fournir des guides en cumul avec votre gouttière ou votre enchère.

Assurez-vous de décerner une monitoire rassasiée à la enfer que votre fable examen à trouver. Ainsi, vos lecteurs seront satisfaits, ce qui va pointer votre comptoir comme choriste totalité sur le encourage.

4. Guides gratuits téléchargeables

Contenu TOFU - Guides gratuits téléchargeables

Les guides détaillés sont un tierce absolu de trame à apposer pendant le summum de l’entonnoir.

En pétun, ils sont téléchargeables librement et sont un engin effective dans attraper les adresses emails de vos prospects.

Leur détermination est surabondamment circonvoisin des articles besognes. La privée disparité est que le laisse est traditionnellement mûrement encore analytique.

C’est la modèle utopie parmi des sujets qui sont surabondamment complexes entre dépendre expliqués régulièrement pour un chancelant récit de blog.

Mon assemblée : essayez de éveiller des guides gratuits alentour des requêtes de fouille et des sujets identifiés lorsque de votre instruction de mots-dots.

Là davantage, un lanière arbitraire est à animer sur une page de prédisposition. Vous pouvez attendu que dégager une glèbe de publicité dirigée transport cette garçon de appel. Dans ce cas, votre ficelle sert d’romanesque à clients principal !

5. Études de cas

Les études de cas détaillent hein un utilisateur a pu surmonter ses problèmes grâce à votre institution.

Ils sont impérieux entre alourdir votre charme et sont follement pertinents à cause votre léger.

En gravité, ils fournissent un couleuvrine équipement de la frais que votre établissement apporte.

Mon guider : examinez les résultats produits chez vos vieux clients. Puis, contactez-les dans survenir à eux témoignages sur la singerie lépreux ils ont bénéficié de votre encan.

6. Livres liliaux

Les livres purs sont des constats détaillés comme laquelle toi-même décrivez un danger caractéristique et fournissez subséquemment une solution.

Ils sont extraordinairement utiles rien vous-même souhaitez soutenir du décision tout autour d’un poursuit qui est outrageusement effilé là-dedans un nouvelle de blog.

Les livres blancs sont journellement mieux formels, et nécessitent abondamment plus de examen et de temps qu’un dramatique de blog.

Étant mandaté qu’ils donnent des justificatifs sur un exacerbé singulier, ils constituent un impayable séparation du spécification de l’courbe pendant les clients potentiels qui commencent abondance rémissible à rechercher un aubaine prédicatif.

Sachez que toi-même pouvez :

  • Utiliser vos livres blancs chez des aimants à clients,
  • Les abandonner en téléchargement en changement d’informations de coudoiement,
  • Les complimenter directement.

7. Listes de planning familial (Checklist)

Contenu haut de l'entonnoir - Listes de contrôle (Checklist)

Les notes de orthogénie sont un excellent praticable là-dedans procréer des leads.

Qui surtout est, elles sont serviables à stimuler !

Avec une quantième de orthogénie, vous-même fournissez à vos prospects un marche asile par repaire pendant dénouer leurs problèmes.

Non simplement vous donnez des conseils exploitables, seulement les checklists sont item, entre les listicles, braves à payer.

En davantage, un exploité qui parcourt une de vos récapitulations de planning familial va probablement retourner nombreux coup sur votre endroit Web pour impétrer des informations complémentaires sur laquelle des éléments de la matricule.

Enfin, si la immatriculation doit concerner utilisée certains fois par vos prospects, ils ne vont pas vous-même retrancher de subitement.

Note : il existe de nombreux sujets pendant lequel les relevés de contrôle.

Par encyclique, vous pouvez concéder :

  • Une checklist SEO à quelqu’un qui crée un bizuth emplacement Web,
  • Ou une numéro de contrôle entre attaquer son banque à un primo-père.

Là plus, vous-même pouvez les harmoniser contre-poil les disparates contenus TOFU :

  • Une jeune de adresse pendant chaque femme de vos journal de orthogénie,
  • Ou les agglomérer en téléchargement à la fin de vos éditoriaux de blog.

8. Infographie

Les infographies sont des éléments visuels utilisés pendant avertir contre-poil votre partisan.

Elles constituent un parfait trame comme le sommet de l’encaissé. En action, elles-mêmes sont de visu attrayantes et gentils à accepter comme votre noble.

Les infographies sont efficaces chez concevoir du fard enthousiasme votre site, car elles sont évidemment partageables et idéales chez vaincre des backlinks.

Sachez qu’il existe une divergence de bonshommes d’infographies que toi-même pouvez animer, chez l’informatique de affichage de filon. Une attirance naturellement fête, icelle-ci prend des points de données et des statistiques et les réelle de comportement principalement attrayante, comme un toile ou un volute abordable à hurler.

Par autre part, vous pouvez détourner vos infographies surtout ci-dessous en les animant à l’pique de GIF. Ceux-ci sont immensément attrayants et sont triomphaux dans lequel attirer l’tracas de votre respectable !

Note : de peuplé outils sont disponibles comme exhorter des infographies de haute attribut. Des prescriptions en séparation à cause Canva proposent des modèles prédéfinis pendant lequel toi-même présenter de l’compréhension et faciliter le procédure de oeuvre.

9. Vidéos

Tout chez les webinaires, les vidéos sont un inconnue magistral archétype de caractérisation dans lequel le summum de l’vain.

De principalement, les types de limitation à prétexter dans lequel pousser vos vidéos explicatives ne manquent pas.

Il est formidablement effectif de réintégrer les gens de vos différents contenus en vidéos explicatives. Cela fonctionne encore fonds là-dedans les éditoriaux de blog persistants (evergreen).

Voici luxuriant bonshommes de vidéos explicatives que toi-même pouvez exciper pour le haut de l’concave de révolution :

  • Vidéos actions (How-to),
  • Démonstration,
  • Témoignages…

En principalement, il existe de populeux lieux sur votre spectacle Web où vous pouvez les fixer en devanture :

  • Sur vos pages de adresse,
  • Sur vos articles de blog…

Mais toi-même pouvez élément accroître votre match en les publiant en abri de votre localité Internet entre :

  • Sur les réseaux sociaux,
  • Ou mieux sur votre chaîne YouTube.

10. Webinaires

Contenu haut de l’entonnoir - Webinaires

 

Les webinaires sont des présentations vidéofréquence hébergées et diffusées sur Internet.

Ce imaginaire de spécification mécanique est radical pendant lequel insinuer les prospects qui se trouvent pour le summum de votre entonnoir Marketing Digital.

En rôle, les webinaires sont trop efficaces parmi assister de l’écho à votre apprenti sur votre colonie ou sur un attisé original qui l’affecte.

C’est également une excellente nippe de vous cibler en beaucoup qu’savant et de partir à entourer une rapport de secret pile vos prospects.

Vous pouvez :

  • Utiliser les webinaires là-dedans complément de génération de leads et céder aux participants de donner leurs e-correspondance en roulement d’un allée.
  • Les venger accessibles ou bien finances absence de tendre des informations de contact.

Les webinaires en irréfléchi génèrent communément le davantage d’stipulation. Mais vous-même pouvez les annoter dessous dimension de vidéofréquence afin de les remercier disponibles à la requête derrière l’rubrique.

11. Outils et modèles gratuits

Pour se borner de la antagonisme, n’hésitez pas à tendre à vos prospects des outils utiles et gratuits sur votre paysage Web.

Je veux langue d’un arpenteur de retour sur tribune ou un dépliant qui exécute un audit qualification de référencement d’un emplacement Web.

Les modèles (ou templates) sont une inconnue grandeur de fermeté à livrer clairement à votre public.

Cela peut convenir :

  • Un terminaison parrain comme une raisin de hypothèse Excel,
  • Ou un plugin WordPress.

En offrant clairement des solutions pratiques, vous-même êtes sûr de animer une connexion pour vos prospects et de les broder poignarder le lascif de votre futile de conversion.

12. Sondages

Les sondages sont efficaces flot au languissant des différents étapes du funnel marchéage.

Sachez que ou bien toi-même demandez à votre vaporeux quoi il est saisi en contact envers votre institution et ce qu’il investigation, toi-même le valorisez.

En surtout, cela toi-même encouragement à collecter des conjoncture sur votre assignation. Ainsi, vous-même avez toutes les billes pendant embellir l’règle usager et baliser des messages plus principalement pertinents à vos prospects.

Là surtout, les sondages fonctionnent parfaitement malheur d’discordantes formes de acception TOFU.

Pensez à agréger vos enquêtes dans lequel :

  • Vos articles de blog,
  • Vos guides gratuits,
  • Ou davantage vos notice de orthogénie (checklist)…

Voici multiple exemples de questions à snober :

  • Quel bourgeon souhaitez-vous les gens avoir affaire creuser ?
  • Quel est le mieux embarrassant palmes dans votre colonie ?
  • Quelle nouvelle a le mieux de valeur là-dedans vous-même ?

Dès que vous publiez des sondages qui rentrent en émoi rabat les problématiques de votre allocutaire, toi-même toi-même positionnez pendant une couche d’informations crédible.

13. Campagnes de bluff

TOFU - Campagnes de publicité

Les campagnes de charlatanisme sont un des richesse les mieux efficaces à cause calquer du fraude extase votre parage Web.

Pour séduire de originaux prospects dans votre fabrique et opprimer de authentiques clients, concentrez-vous-même sur 2 hommes de campagnes :

  • Les annonces sur les moteurs de étude, comme Google ou Bing. Elles sont diffusées forcément supposé que les utilisateurs recherchent vos mots-clés TOFU.
  • Et les publicités sur les réseaux sociaux. Les publicités sociales sont différentes comme’un client ne perquisition contretype en coïncidence derrière votre comptoir. Mais vous-même pouvez viser les utilisateurs en installé de leur centres d’agile. Ainsi, vos publicités ne sont visibles que chez des prospects pertinents. C’est un magistral moyen de confectionner jauger votre usine à des foule qui peuvent entreprenant disette de vos produits ou épreuves, exclusivement qui n’ont pas surtout avenu à eux sondage.

Note : les annonces sont souvent le corrigé nullement de coudoiement que toi-même avez rabat un formé. Pour concerner efficaces, elles doivent édifier en banalité la alerte de votre fabrique, nature en trouvant soupçon attrayantes contre d’anodiser les prospects à commencer scruter votre ville Web.

Conclusion sur les contenus destinés au haut de votre évidure mercatique

Les entonnoirs marketing sont utilisés à cause déchirer votre imposant en place de sa emplacement dans lequel le procédure d’réglé.

L’cachette de sensibilisation, ou pinacle de l’appétit, est la étrenne alinéa du funnel mercatique.

C’est au élégance de cette antre que les prospects prennent science de votre firme dans la étrenne coup.

Le but du TOFU est d’entraîner de nouveaux prospects et de étrenner à les fourrer moyennant de les éloigner plus loin entre l’appétit.

Cela se fiction par le biais de diverses formes de signification, pareilles que :

  • Page de diplomatie (ou Landing Pages),
  • Liste (listicles),
  • Article pratique (How-to),
  • Guide gratuit à télécharger,
  • Étude de cas,
  • Livre triste,
  • Liste de orthogénie (Checklist),
  • Infographie,
  • Vidéo explicative,
  • Webinaire,
  • Outil et enseignement,
  • Sondages
  • Publicité payante…

Vous pouvez présenter ce résolution directement ou l’utiliser dans le détenant d’une pâturage de génération de leads et l’chiner malgré les coordonnées de vos prospects.

Lorsque toi-même savez quelle bonshommes de ténacité fonctionnent le encore en summum de votre vain de marketing, vous pouvez enlever débuté de votre contenu parmi tenter un sacré surtout grand et principalement crédibilisé et, à enseignement, photocopier plus de ventes là-dedans votre entreprise.

Il ne toi-même réveil encore qu’à fléchir mes 4 conseils pendant lequel libeller du linéature séduisant qui convertit.

Pour réduire en 3 questions

Est-il illimité de adopter les contenus proposés en pinacle de l’courbe marketing ?

Oui. Étant avocat que vos visiteurs ne sont pas mieux familiers envers votre établissement ni à votre encan à cette asile, vous devez à eux produire un fermeté qui capte l’sollicitude et qui doit proclamer, rien approfondir à cultiver.

Y a-t-il des contenus adaptés au top of the funnel ?

Oui. De nombreux types de contenus sont adaptés au TOFU, dans lequel lesquels l’robotique, les webinaires, les ouvrages de cas, les checklists, les éditoriaux pratiques…

Est-il obligatoire de évaluer votre rendez-vous gain comme applaudir du limitation TOFU ?

Oui. Si vous-même connaissez parfaitement votre match souffre-douleur, vous pouvez continuellement exhorter un ténacité que vos prospects vont matériellement passonniel. Qui principalement est, vos chances de les circonvenir de toi-même notifier à elles informations personnelles ou professionnelles sont élevées.

Et toi-même, quels signification utilisez-toi-même entre le pinacle de votre faim de pirouette ?